Несмотря на гудение, только одна треть предприятий B2B привержена борьбе с ПРО, говорится в отчете

ABM: маркетинг на основе учетной записи, Martech: Analytics & Данные, интернет-маркетинг, инструменты маркетинга, Большинство компаний B2B не уверены в качестве данных, которые им необходимы для управления программой ПРО. <Р> В последние годы рекламный маркетинг (ABM) рекламируется как эффективная стратегия B2B. По данным Ассоциации маркетинга информационных технологий, 69% организаций, реализующих ПРО, улучшают годовой доход на каждый счет.

Однако, несмотря на свое обещание, менее половины (38 процентов) из 250 предприятий США, опрошенных для шестого ежегодного отчета по маркетинговым данным компании Dun & Bradstreet, говорят, что ПРО является частью стратегии выхода на рынок.

Опрос показал, что только 6 процентов компаний планируют реализовать стратегию ПРО в течение следующих шести месяцев, 12 процентов в течение следующих 12 месяцев, а 41 процент не были уверены. Это оставляет почти половину (41 процент) без каких-либо планов по внедрению ПРО.

Причина отсутствия энтузиазма в тактике? Согласно отчету, плохое качество данных:

Реальность такова, что многие организации по-прежнему отстают от этой эволюции в маркетинге. Отчасти это связано с тем, что переход на ABM основан на более чем изменении технологии. Во-первых, для этого требуются качественные данные - в частности, сильные прочные и демографические данные - для определения ключевых учетных записей и целей, достижения их по различным каналам и предоставления соответствующего контента, который ускоряет путешествие своих покупателей.

... ABM непросто. Ориентация на конкретные учетные записи и лиц, принимающих решения, требует скоординированных, синхронизированных усилий по нескольким каналам. Он требует правильных систем сбора данных и измерений - и выравнивания на исполнительном уровне между продажами и маркетингом. Подавляющее число организаций B2B четко осознают это и поэтому несколько осторожны в принятии этой стратегии.

(Следует отметить, что Dun & Bradstreet предоставляет многие из этих услуг.)

88% заявили, что считают, что качество данных важно для реализации стратегии ПРО. Тем не менее половина респондентов (50%) говорят, что они не уверены в качестве данных. И, когда его спросили, какая тактика важна для успеха ABM, технология пришла в упадок до последнего лишь на 18 процентов.

Тем не менее, несмотря на недостаточную уверенность, маркетологи все еще используют свои данные для сегментирования аудитории. Шестьдесят два процента выразили уверенность в своей способности создать список кампании, которая точно отражает их целевую аудиторию, и половина заявили, что уверены в своей способности сегментировать этот список.