Инвестируйте в кампанию КПП с использованием этих умных бюджетных стратегий

Сторонник Джефф Баум обсуждает, как распределение средств и разработка интеллектуальных бюджетов придает особое значение вашим кампаниям PPC и помогает им добиться успеха.Бюджетирование является одним из наиболее важных компонентов управления учетной записью с оплатой за клик (PPC). Они являются прямым отражением приоритетов кампании и являются мостом, который связывает стратегию и тактическое исполнение. Без хорошо продуманных бюджетов программа КПП никогда не сможет полностью реализовать свой потенциал. В этой статье обсуждается, как продумать процесс бюджетирования для обеспечения соответствия приоритетов и достижения целей.

Бюджетирование: топливо, которое заставляет стратегию идти

Одной из лучших аналогов между бюджетом и стратегией является автомобиль. Подумайте о стратегии, как о транспортном средстве и бюджете, как о топливе, управляющем автомобилем. Без транспортного средства на месте некуда вставить бензин. Именно так я думаю о взаимосвязи между стратегией и бюджетом: без надлежащей стратегии не существует механизма для определения того, куда вкладывать деньги, выделенные для КПП Итак, как мы создаем эффективную стратегию КПП?

Установить цели. Установите цели КПП, направленные на улучшение общих показателей бизнеса для обеспечения согласования. Просматривайте цели КПП как минимум раз в два года, чтобы убедиться, что они по-прежнему актуальны и соответствуют текущей общей деловой ситуации.

Задайте приоритеты. После достижения целей важно определить ключевые приоритеты. Например, если основной целью является рост доходов, приоритетом должно быть выполнение инициатив, которые приводят к конверсиям, таким как расширение ключевых слов или аудитории. С другой стороны, если основной целью является получение прибыли, тогда приоритет должен быть ориентирован на такие инициативы, как поиск отчета по поисковым запросам (SQR) для минус-слов и других форм оптимизации.

Когда заданы цели и приоритеты, пришло время создать стратегию КПП. Используйте эти четыре шага, чтобы построить свой стратегический план:

Оценить ситуации. Оцените общую ситуацию, проанализировав такие факторы, как производительность, влияние конкуренции, общие рыночные условия и истинные потребности бизнеса. Разработка общего представления о ситуации приводит к следующему шагу, который создает точку зрения о том, как управлять вашей программой PPC.

Создайте точку зрения. Ваша точка зрения, в конечном счете, является определяющей философией управления учетной записью КПП и должна быть непосредственно привязана к целям и приоритетам. Совместите свою точку зрения с целями и приоритетами учетных записей, чтобы убедиться, что вы работаете над правильными инициативами.

Создайте тактический план. Следующим шагом после создания точки зрения является создание тактического плана. Тактика - это фактические задачи, выполняемые в учетной записи. Например, ремаркетинг, назначение ставок и копирование рекламы являются примерами тактики, которые могут быть приняты для выполнения общей стратегии.

Фокус на финансировании. Как только план будет построен, начнется составление бюджета. Создание целенаправленной стратегии, основанной на приоритетах и ​​сильном тактическом плане, определяет, где и как выделяются бюджеты.

Бюджеты здания: Что следует учитывать

Итак, как мы начинаем строить бюджеты? Вот некоторые факторы, которые следует учитывать при создании бюджетов и принятии решений о том, как инвестировать в них.

Производительность. Для существующей программы КПП привязка бюджета к производительности является ключевым компонентом распределения бюджета. В то время как большая часть вашего бюджета будет в конечном итоге распределена на выгодные кампании и каналы, должны быть приняты стратегические решения о том, следует ли инвестировать в «лидеров потерь», которые могут помочь достичь целей.

сезонности. Инвестируйте в ресурсы, когда бизнес находится в самом напряженном состоянии. В более медленные сезоны используйте свой бюджет PPC не только для преобразования конверсий, но и для повышения узнаваемости бренда.

Attribution. Используйте данные атрибуции, чтобы доказать влияние PPC на конверсии как по каналу, так и по каналу. Например, вы можете узнать, что некоторые кампании не хорошо конвертируются, а инстинкт - отключить их. Однако, если они приведут к конверсиям в других кампаниях, вы захотите выделить бюджет, чтобы сохранить путь преобразования открытым.

При создании бюджетов вы захотите инвестировать в «проверенные и истинные» каналы, такие как AdWords и Bing. Я обычно инвестирую 70 процентов бюджета КПП в те каналы, которые, как оказалось, вносят значительный вклад в одну из моих целей. Затем я вкладываю 20 процентов бюджета в то, что я называю «безопасными ставками». Это каналы, которые я ранее не инвестировал, но, основываясь на общей обратной связи рекламодателей, считаются надежными источниками. Наконец, я держу около 10 процентов бюджета, доступного для экспериментов и тестирования. Важно немного подтолкнуть конверт и найти новые источники трафика. Однако, пока эти источники не окажутся надежными вкладчиками, я минимизирую риск, ограничив объем бюджета, который я инвестирую в менее проверенные кампании.

Бюджеты здания: пример

Существует множество методов создания бюджета КПП. Например, учетная запись, которую я управляю, требует квартальных бюджетов и бюджетов на весь год. Вот пример одного: Чтобы создать этот бюджет, мы проанализировали процентное увеличение расходов за месяц в месяц (месяц за месяц) по сравнению с предыдущим годом. Например, мы узнали, что с декабря 2016 года по январь 2017 года произошло 20-процентное увеличение расходов. В результате мы потратили расходы на декабрь 2017 года и применили процентное увеличение за предыдущий год, чтобы установить бюджет. Было сделано предположение, что если бы рост был на 20 процентов в предыдущем году, бюджет мог бы затем вырасти еще на 20 процентов. Этот метод создания бюджета был успешным в определении бюджетов, которые приводят к росту в годовом исчислении (в годовом исчислении).

Заключительные мысли

Бюджеты отражают цели, видение и стратегию программы КПП. Инстинкт как профессионал PPC - это перейти прямо в учетную запись и начать создавать и оптимизировать кампании. Однако сосредоточение внимания на бюджетах сначала гарантирует, что у вас есть необходимый объем финансирования, необходимый для достижения целей и выполнения приоритетов. Ориентация на то, где выделять бюджеты, будь то в существующих или новых кампаниях, имеет важное значение для того, чтобы помочь сосредоточить усилия. Проведение процесса бюджетирования поможет сосредоточить все ваши усилия и внести ясность в вашу программу. Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат авторам гостевых изданий, а не обязательно поисковым системам. Здесь перечислены авторы работ.