Участник Frederick Vallaeys делится технологиями, чтобы получить максимальную отдачу от ваших рекламных объявлений с использованием новых и часто забываемых функций.
С самыми большими днями электронной коммерции в этом году не за горами, еще не поздно воспользоваться некоторыми из новейших способов Google, которые помогут вам продавать больше товаров в Интернете.
Привлекайте пользователей ранее в процессе покупки с помощью витринных объявлений
Для потребителей, которые находятся дальше на пути к онлайн-покупке, Google хорош для поиска лучшей цены и проведения более глубоких исследований, но традиционно это не лучшее место, чтобы помочь потребителям сделать выбор раньше в процессе принятия решений.
Но с объявлениями Showcase Shopping Google предоставляет лучший процесс открытия для этих покупателей. Этот формат рекламы был представлен в ограниченной бета-версии в 2016 году и теперь доступен для всех розничных продавцов. Идея этого заключается в том, что он позволяет рекламодателям использовать сочетание изображений образа жизни и продуктов, чтобы продемонстрировать свой бренд для универсальных поисков электронной коммерции, где объявления для конкретных продуктов не были бы релевантными.
Витрина Торговые объявления позволяют розничным торговцам продвигать свой бренд пользователям, которые ранее участвовали в процессе принятия решений.
Витрина Торговые объявления - это формат цены за участие, что означает, что цена за клик взимается, когда пользователь расширяет объявление и проводит 10 секунд в нем или нажимает на продукт или ссылку. Автоматические ставки не работают с этими объявлениями, поэтому вам нужно внимательно следить за их эффективностью.
Эти объявления можно настроить программным путем через API или создать новую группу объявлений Showcase Shopping через новый интерфейс AdWords. Поскольку это один из новых возможностей AdWords, его можно настроить только через новый интерфейс (или используя последнюю версию Редактора AdWords).
Конкуренция по снижению цен с ценовыми ориентирами
Потребители много заботятся о том, чтобы получить самую низкую цену, поэтому, когда все остальные факторы одинаковы, они, как правило, больше нажимают на рекламные объявления с более низкими ценами. Google заботится об этом, потому что они зарабатывают больше денег, когда есть больше кликов, что стимулирует их к увеличению количества показов объявлений с более низкими ценами на одни и те же продукты.
Эта концепция была задокументирована Андреасом Райффеном из Crealytics в презентации, которую он дал несколько раз.
Исследования Crealytics, представленные на SMX, показывают, что рекламные объявления с более низкими ценами дают больше впечатлений.
Поскольку продвижение более низких цен в рекламных объявлениях приведет к большему количеству впечатлений и, следовательно, к большей возможности генерировать продажи, рекламодатели могут использовать стратегии ценообразования в своих интересах. Например, вместо того, чтобы использовать CPC для контроля того, насколько показываются ваши объявления, вы можете поэкспериментировать с ценой продукта для достижения аналогичного результата - вместо повышения ставок, снижение цен может привести к такому же эффекту.
И вот здесь приходит новый отчет Benchmark Price. Теперь Google легко выяснил, является ли ваша цена самой низкой или если есть возможность повысить ваши результаты, снизив цены, чтобы быть более конкурентоспособными.
В Google Merchant Center есть отчет о ценах, который показывает цены от конкурентов на продукты, которые вы также продаете.
Например, посмотрите на четвертую строку данных выше. Вместо того, чтобы увеличивать ставку, чтобы попытаться опередить конкурента, цена которого ниже на 0,01 доллара, можно было бы увеличить количество показов, установив, чтобы ваша цена была самой низкой. Это будет стоить всего 0,01 доллара за каждую покупку и может значительно улучшить количество показов, рейтинг объявления и продажи. Достижение подобных результатов путем увеличения ставки, несомненно, будет стоить дороже.
Приведите больше ROI с структурой GRIP и лучшими ставками
Типичный эксперт PPC требует большого контроля над тем, как они управляют рекламой, поэтому им нравится создавать подробные структурированные учетные записи. Но эти гранулированные структуры могут затруднить получение достаточного количества данных для принятия разумных решений о принятии решений, поэтому рекламодатели часто группируют продукты вместе, чтобы получить больше данных. Они жертвуют элементом управления, который поставляется с детализацией для упрощения управления учетными записями.
К счастью, с типами отчетов Google, доступных для торговых объявлений, можно получить как гранулированный контроль, так и достаточные данные для принятия обоснованных решений о торгах.
Для достижения этой свободы ставок вам необходимо внедрить гранулярную структуру, которую мы назвали структурой GRIP (которая представляет собой группы отдельных продуктов). Поместив каждый SKU или Item ID в группу продуктов, подлежащих регистрации, вы можете использовать общности уровня атрибутов для развертывания различных стратегий назначения ставок по мере необходимости.
Пример структуры GRIP, применяемой к розничному торговцу, торгующему спортивными товарами. Каждая группа продуктов подразделяется до тех пор, пока не будет определен только один идентификатор продукта для каждой группы продуктов.
Ниже приведен пример ограничений, с которыми вы сталкиваетесь, когда не используете структуру GRIP. Скажем, вы продаете электронику, и вы создаете группу продуктов для всех цифровых камер. Это проблематично, потому что, хотя оно помогает вам устанавливать ставки на основе агрегированных данных группы продуктов для камер с низким объемом, это не дает вам гибкости для установки более разумных ставок для камер с большим объемом и не позволяет устанавливать разные ставки для полнокадровыми зеркальными фотокамерами, если вы обнаружите, что этот тип камеры превосходит камеры «точка-и-стрелять».
Даже если вы структурируете вещи достаточно подробно, с двумя или тремя элементами в группе продуктов, вы все равно столкнетесь с ограничениями ставок, потому что вы не сможете устанавливать разные ставки для каждого из этих элементов индивидуально, как только вы получите новое представление.
Вы можете использовать сторонние инструменты для реализации структуры GRIP и управления ставками на основе атрибутов продукта, или вы можете вытащить данные из AdWords в отчетах «Размеры» для торговых кампаний, а затем внести соответствующие изменения ставок в разделе управления кампаниями в AdWords.
После того, как вы получите новое представление, структура GRIP позволит вам принять меры, чтобы лучше понять эффективность.
Оптимизировать фид продавца с дополнительными фидами
Одним из интересных приложений, которые мы видели в сочетании с описанной выше структурой GRIP, является установка ставок на основе ценового диапазона или запаса продукта. Но для этого вам нужно сначала добавить эти атрибуты в фид, что можно сделать с помощью пользовательских ярлыков.
Настройка этого может быть проблемой для маркетологов, потому что каналы торговцев, как правило, автоматически генерируются, часто на ежедневной основе. Это означает, что для добавления новой пользовательской метки вам нужен доступ к инструменту, который генерирует фид торговцев, и не каждый имеет этот уровень доступа.
Инструмент, используемый для создания фида, также может не иметь гибкости, чтобы легко сделать оптимизации, которые команда маркетинга хочет протестировать. И до сих пор внесение изменений в фид вручную также не было жизнеспособным вариантом, поскольку эти изменения будут утеряны каждый раз, когда автоматическая система обновит фид.
Но теперь есть способ, которым маркетологи могут легко протестировать изменения в фиде, с внедрением Google дополнительных каналов. Дополнительный фид легко настраивается из Merchant Center и может быть чем-то основным, как созданный вручную и поддерживаемый листок Google.
Настройте дополнительный канал в Google Merchant Center, чтобы получить контроль над оптимизацией ваших фидов.
Вот как вы можете это использовать. Настройте новый дополнительный канал и скопируйте столбцы для Item ID и Price из основного канала. Затем добавьте новый столбец «Ценовой диапазон» и создайте формулу на листе, чтобы присвоить цену товара ценовому диапазону. В идеале вы выберете ценовые диапазоны, которые позволят равномерно распределять ваши продукты по различным параметрам.
Как только добавочный канал настроен, вы можете поручить Google захватить эти данные по расписанию и использовать его для добавления или изменения данных, которые находятся в основном канале торговца. Поэтому в нашем примере мы будем использовать дополнительный канал, чтобы добавить новый столбец Custom Label 0.
Причина, по которой это значительная новая возможность, заключается в том, что она позволяет вам поддерживать канал дополнительных данных, не требуя идеальной синхронизации с автоматизированной генерацией первичного канала. Первичный фид будет по-прежнему обновляться по мере необходимости, чтобы Google узнавал о ценах, доступности и т. Д., В то время как маркетологи могут играть с полями, которые не требуют постоянных обновлений, таких как пользовательские ярлыки, названия и описания.
Всякий раз, когда добавляется новый канал, правило подачи может обновлять его полями маркетолога. Это дает вам время и гибкость для запуска экспериментов, которые, мы надеемся, приведут вас к новым представлениям о способах повышения производительности.
Используйте ValueTrack для лучшего понимания ваших кликов
До сих пор я рассмотрел инструменты, которые помогут вам добиться большего успеха в рекламных объявлениях. Но AdWords часто дает наилучшие результаты для тех, кто развертывает новые тесты с использованием новых инструментов и стратегий, измеряет результаты и постоянно оптимизирует их на основе полученных результатов.
Поэтому позвольте мне осветить инструмент, помогающий измерительной части, которая почти такая же старая, как и AdWords, но часто игнорируется. Он называется ValueTrack, и у него есть некоторые новые параметры, связанные с торговыми объявлениями.
ValueTrack похож на динамическую вставку ключевых слов для целевого URL. Он позволяет добавлять в URL-адрес широкий спектр данных, которые вы можете использовать для создания креативных вещей на целевых страницах. Он также может помочь вам обогатить вашу собственную систему отслеживания более подробной информацией о кликах, которые вы получаете от AdWords.
Есть восемь параметров ValueTrack, специально предназначенных для использования с объявлениями для покупок, и еще три для рекламных объявлений Showcase Shopping.
В Google есть восемь параметров ValueTrack, которые доступны специально для улучшения отслеживания кликов для торговых объявлений.
Полное объяснение того, как использовать ValueTrack для отслеживания рекламных объявлений, выходит за рамки этой статьи, но позвольте мне поделиться примером, чтобы проиллюстрировать его силу.
Вы можете использовать параметр {adtype}, чтобы отслеживать, был ли клик на обычном рекламном объявлении (= pla) или рекламном объявлении, показанном в сочетании с продвижением из рекламного фида (= pla_with_promotion). Это может помочь вам оценить влияние различных рекламных акций, которые вы используете для своих торговых объявлений.
Заключение
Объявления для покупок по-прежнему являются отличным способом для розничных торговцев получать больше посещений от заинтересованных покупателей, а Google продолжает добавлять новые возможности, с помощью которых этот уникальный формат объявлений легче работать и экспериментировать. Еще не поздно начать использовать некоторые из этих методов, чтобы увеличить продажи в этот праздничный сезон.
Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат авторам гостевых изданий, а не обязательно поисковым системам. Здесь перечислены авторы работ.
Post A Comment:
0 comments so far,add yours