Ударьте дорогостоящие платные поисковые клики, потливая детали

Платный поиск может быть затруднен в конкурентных отраслях, где цены за клик выше среднего, но обозреватель Полина Якубер полагает, что по-прежнему можно добиться успеха с правильной тактикой.В некоторых отраслях и секторах стоимость кликов по ключевым словам заведомо дорогая - настолько дорога, что она отговаривает некоторые компании от того, чтобы даже вступить в драку. Когда клик может стоить вам 200 долларов или более, это нежелание понятно. В то же время затраты на то, чтобы не вступать в КПП, могут быть столь же дорогими, даже если они не столь очевидны. В тех отраслях, где конкуренция жесткая, вы можете потерять много, будучи явно отсутствующим в КПП. Итак, что делать? К счастью, дорогие клики - даже очень дорогие клики - не должны останавливать вас от участия в PPC. Вам просто нужно убедиться, что каждый щелчок подсчитывается.

Отрасли, где клики стоят дорого

Прежде чем мы поговорим о том, как убедиться в том, что каждый щелчок подсчитывается, давайте выясним, в каких отраслях и секторах мы говорим. Хотя большинство рекламодателей не платят больше нескольких долларов за клик, в некоторых отраслях средняя цена за клик составляет 50 долларов США или более. Какие ключевые слова собирают эти высокие ставки? Вот несколько:

Бизнес-услуги

Условные облигации

Казино

Адвокат

Управление активами

Страхование

Кассовые услуги и кредиты на день выплаты жалованья

Услуги по очистке и восстановлению

Степень

Услуги медицинского кодирования

У моего агентства есть клиенты в сфере образования, страхования и юридического сектора, и я могу подтвердить высокие тарифы. Фактически, я видел клик стоимостью 200 долларов или больше с некоторыми клиентами! Как бизнес может оправдывать игру на этом поле? В основном, это сводится к потоотделению деталей, чтобы убедиться, что каждый из этих щелчков считается. И, потливая детали, я имею в виду следующее:

1. Обратите внимание на показатель качества

Обычно моей команде не удается оценить показатель качества. Это отчасти потому, что у большинства наших клиентов уже есть отличные показатели качества, поэтому это не проблема. Но иногда мы на новых клиентах, у которых есть показатели качества, которые все в порядке. Обычно мы не будем слишком беспокоиться об этих показателях, потому что мы знаем, что со временем они будут улучшаться как побочный результат хорошего управления учетными записями. Но когда клиент находится в отрасли с высокой стоимостью за клик, мы уделяем этим показателям качества больше внимания. Как вы знаете, рейтинг объявления определяется комбинацией факторов, как указано в справке AdWords: Мы объединяем компоненты показателя качества (ожидаемый рейтинг кликов, релевантность объявлений и опыт целевой страницы), макс. Цена за клик и ожидаемое влияние расширений и других форматов объявлений для определения рейтинга рекламы. Оценивая ожидаемое влияние расширений и форматов объявлений, мы учитываем такие факторы, как релевантность, ожидаемые рейтинги кликов и значимость расширений или форматов на странице результатов поиска. Следовательно, в условиях высокой стоимости за клик мы внимательно рассмотрим расширения объявлений, ключевые слова, релевантность объявлений и целевые страницы, чтобы убедиться, что все настроено идеально, чтобы повысить показатель качества. Недавно мы прошли через это с клиентом юридической фирмы. Фирма прибыла к нам с достойным показателем качества, но мы хотели получить еще больше. Мы закончили создание дополнительных целевых страниц, чтобы убедиться, что наши ключевые слова отлично сочетаются с нашими целевыми страницами. Фактически, мы создали один набор целевых страниц для тематических страниц «юрист» и другой набор тематических страниц «адвокат», чтобы сделать матч бесшовным.

2. Держите плотную ручку в ориентации местоположения

Опять же, это то, что моя команда делает для всех учетных записей, но она становится еще более важной в среде с высокой стоимостью кликов. Очевидно, что вы хотите как можно больше минимизировать «потраченные впустую» клики - и показ объявлений вашего клиента в тех областях, которые они не обслуживают, является большой тратой! Вы можете подумать, что этот момент самоочевиден, но недавно мы встали на новый клиент и обнаружили, что его реклама появилась в США, хотя основная часть его бизнеса была в одном конкретном городе. Излишне говорить, что мы быстро пресекли ориентацию места. Урок здесь? Задайте географический радиус бизнеса компании и периодически проверяйте трафик, чтобы убедиться, что ничего постороннего не происходит. Затем при необходимости исключить.

3. Ищите более низкие ставки на выходные

Удивительно, но некоторые рекламодатели отключили свои объявления по выходным. Я не могу понять, почему это так. Возможно, они думают, что никто не исследует университеты или адвокаты в выходные. Однако выходные могут предоставить отличную экономичную возможность. В некоторых случаях мы снизили ставки на 75% по выходным дням, и объявления продолжают отображаться во второй позиции объявления. Что еще более важно, мы не испытали ни малейшего падения в выходные или в течение недели.

4. Сосредоточьтесь на том, что конвертирует

Как правило, лучше иметь несколько хороших конвергентных кампаний с щедрыми бюджетами, чем широкий диапазон кампаний с ограниченными бюджетами. Проблема с кампаниями с ограниченным бюджетом заключается в том, что эти бюджеты могут быстро израсходовать себя. Фактически, строго ограниченный бюджет может даже не соответствовать минимальным пороговым значениям ставок. Следовательно, ваша кампания заканчивается там, ничего не делая. Гораздо лучше сократить количество кампаний и предоставить более щедрое финансирование тем, кто фактически конвертирует. Чтобы привести упрощенный пример: у вас есть 10 кампаний с общим бюджетом в 100 долларов. Вы назначаете каждой кампании бюджет в размере 10 долларов США. Если количество кликов увеличится до 12 долларов США, ничего не произойдет. Вместо этого выберите одну или две кампании для конвертирования и назначьте соответствующие бюджеты, чтобы они могли конвертировать.

5. Эксперимент с общими бюджетами

Другой способ решения вышеупомянутого сценария - создать общий бюджет. Общий бюджет - это единый бюджет, который используется несколькими кампаниями. С общим бюджетом вам не нужно пытаться угадать, какие кампании будут конвертировать. Это также отличный вариант, когда затраты и объем кампании значительно меняются изо дня в день. Мы развернули эту стратегию с некоторыми из наших клиентов в университете и юридической фирме, и это хорошо работает. Он избегает сценариев, в которых некоторые кампании исчерпали весь бюджет, а другие имеют бюджет, но не видят никаких действий.

6. Положитесь в контекстно-медийную сеть Google

Часто мы обнаруживаем, что затраты на клик ниже в контекстно-медийной сети Google (GDN) - иногда намного ниже. Фактически, я видел, что поисковая сеть в $ 200 по цене $ 5 в КМС! Кроме того, в КМС есть всевозможные варианты размещения и таргетинга, которые позволяют получить сверхспецифичные и тем самым минимизировать отходы. Вот почему мы часто предлагаем начать работу в КМС, прежде чем переходить в поисковую сеть, когда отрасли являются гиперконкурентными, а клиенты конкурируют с крупными брендами с большими бюджетами.

7. Удобно выбирать устройства

Иногда клиенты чувствуют, что они должны запускать свои объявления на всех устройствах: на рабочем столе, планшетах и ​​мобильных устройствах. Но это не всегда так. Иногда затраты на клик ниже на некоторых устройствах (например, на мобильных устройствах), чем другие, что может создать еще одну экономичную возможность. Недавно мы столкнулись с продавцом, который проводил все свои кампании на мобильных устройствах - и просто мобильными. Это может показаться неожиданным (особенно для ритейлера), но для этого клиента это имеет смысл. Они получали отличную производительность на мобильных устройствах - и затраты на приобретение там были ниже.

8. Проведите больше времени, ожидая вперед, чем назад

Мы постоянно смотрим на сравнительные данные за месяц и год за годом. Но когда клики супер-дорогие, существует опасность слишком большого внимания к этим данным. Вещи всегда меняются. На рынок выходят новые конкуренты. Google повышает цены. Или любое другое количество вещей может случиться. Поэтому, вместо того, чтобы завязать узлы, интересно: «Почему мы платим 59 долларов за клик, когда мы платили 50 долларов в прошлом году?», Вам лучше тратить свое время на то, что вы можете контролировать.

Не прекращайте потение (справа) деталей

Потение этих деталей не превратит дорогие клики в дешевые клики. Но иногда это может немного снизить затраты и, что более важно, помочь убедиться, что каждый щелчок подсчитывается. Потому что в конце дня возникает вопрос: «Сколько стоит каждый клик?» Задаваемые вопросы: «Как мы можем получить больше потенциальных клиентов?» И «Как мы можем конвертировать больше потенциальных клиентов?» Потому что, даже если вы тратите 200 долларов на клик, если вы получаете лидеры и конверсии, которые возвращают здоровый ROI, то никто не может жаловаться. Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат авторам гостевых изданий, а не обязательно поисковым системам. Здесь перечислены авторы работ.