Апокалипсис для онлайн-поиска? Вот как маркетологи могут процветать

Когда Google запустил в 1998 году, большой стук против него состоял в том, что было бы мучительно сложно монетизировать трафик, потому что все море Когда Google запустил в 1998 году, большой стук против него заключался в том, что было бы чрезвычайно сложно монетизировать трафик, потому что весь поисковый трафик будет отправлен Google. Теория заключалась в том, что компании нужно быть похожим на Yahoo или Lycos - иметь широкий портал. Но Google издевался над традиционной мудростью и вместо этого создал свою программу AdWords в конце 2000 года. К следующему году компания стала прибыльной и продолжила радикально менять рекламу. Семнадцать лет спустя онлайн-поиск остается доминирующим игроком на рынке онлайн-рекламы, на долю которого приходится половина всей цифровой рекламы. Тем не менее, это, безусловно, помогает отрасли продолжать внедрять инновации и развиваться. Учтите, что на мобильный поиск в США приходится почти 60 процентов общего объема поиска. Были также большие успехи в голосовой активации. comScore прогнозирует половину всех поисковых запросов, которые должны пройти через голос к 2020 году. Учитывая все это, разумно считать, что рынок онлайн-поиска может созреть для нарушения. Большинство людей сегодня тратят свое время на сайты социальных сетей и потоковые видео платформы, такие как Netflix. Таким образом, это не так, чтобы видеть их на своих любимых сайтах или приложениях, когда они ищут что-то купить, особенно в свете приливных сдвигов мобильного, видео и AI. Facebook Дэвид Маркус подчеркнул этот момент на концерте F8 в этом году, когда он сказал: «Когда вы задумываетесь об этом, Messenger стал де-факто желтыми страницами без каких-либо телефонных номеров. У нас есть шанс стать желтыми страницами обмена сообщениями ». Точно так же чатботы могут стать сильным альтернативным поисковым каналом. Итак, что могут сделать маркетологи сегодня, чтобы справиться с этими изменениями? Как следует искать стратегию рекламы в будущем? Я считаю, что есть несколько ключевых моментов, которые должны делать все бренды, чтобы разнообразить свои поисковые маркетинговые усилия.

Рассмотрим увеличение поисковой рекламы на месте

Существует мало сомнений в том, что поисковые рекламные продукты Google остаются очень эффективными. Но отличная производительность не является исключительной для интернет-бегемота, как видно с липкими приложениями и сайтами розничной торговли, которые часто посещают покупатели. С большим количеством времени, затрачиваемого на мобильные устройства, издатели и розничные торговцы используют ограниченное пространство для продвижения спонсируемых списков. Для издателей выгодно использовать монетизацию поисковой недвижимости своего сайта и рекламодателей для продвижения своих продуктов «над цифровой складкой». Например, в таких высококонкурентных розничных категориях, как электроника, это первый ноутбук, который можно увидеть на сайте Best Buy, или первый отель, предназначенный для предстоящей поездки путешественника на сайт агрегатора путешествий, означает переход на вершину покупки покупателем и мотивируя продажу. Маркетологам необходимо идентифицировать сайты с наибольшей возможностью для конверсии и инвестировать в рекламу, которая не только имеет отношение к покупателю, но и к контексту, который покупается.

Получите опыт работы с Интернетом вещей (IoT)

Это тот год, когда амазонские эхо (и кнопки «Точка» и «Даш») достигли критической массы. Другие платформы, такие как Apple, Microsoft и Google, также конкурируют за подключение к покупателям внутри своих домов. Хотя все эти системы являются формой поиска, все же есть некоторые важные отличия. В конце концов, устройство IoT не будет предоставлять длинный список предметов для покупки. Во всяком случае, Echo или Dot могут быть запрограммированы так, чтобы сосредоточиться на том, что вы уже купили. Другими словами, чем больше брендов опыта имеют такой маркетинг, но, скорее всего, они должны возглавить, когда появляются объявления с голосовой рекламой для продуктов на определенных сайтах розничной торговли.

Максимально использовать каждый запрос

Уровень конкуренции сегодня в определенных категориях продуктов означает, что маркетологам требуется более резкое преимущество, чем рейтинг в пятерке лучших результатов поиска по конкретным продуктам. Именно здесь машинное обучение и персонализация имеют потенциал для выравнивания игрового поля для маркетологов - с использованием более прогностической технологии поиска, платные поисковые маркетологи могут перемещать нужные типы инвентаря и активно привлекать высокопоставленных покупателей. Поисковые привычки широко варьируются от человека к человеку, и общие тенденции будут продолжать развиваться так, как мы могли бы не предвидеть сегодня. Но, диверсифицируя свой подход к поиску, умные маркетологи будут готовы к появляющимся технологиям и неизбежным изменениям в поведении в Интернете, которые могут изменить свой бизнес в одночасье.